工程机械企业的生死劫

    产能过剩压力山大
   
    10月16日在北京召开的全球工程机械产业大会上，企业家大佬们讨论最多的话题就是“产能过剩”。
   
    “工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能过剩。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。”在大会上中联重科(000157,股吧)董事长詹纯新坦言全行业面临产能过剩的困难。
   
    “目前整个行业最担心的，就是产能过剩的问题。”老张告诉《中国经济周刊》，“这主要集中在中低端产品，例如，挖掘机全国产能可达到60万台，但2012年全年的总销量还不到12万台，而2015年预计也就15万台左右。”
   
    产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营，减少了营收，摊薄了利润，成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。
   
    目前，13家工程机械类（申银万国行业分类）上市公司2013年三季报已经披露完毕，万得资讯数据显示，13家公司的营业总收入为1139亿元，比去年同期下降19%，净利润（含少数股东损益）比去年同期（调整后）下降了48%。
   
    “工程机械寒冬里，企业都在比谁熬得更久，有些注定是要被冻死的，也许（死掉的）不是整个厂，而是某些产品线、某些分厂、某些办事处和某些代理商。”老张告诉《中国经济周刊》。
   
    人员大量离职？
   
    在过去10年，如果要给“中国速度”评选一个“最佳代言人”，恐怕非工程机械行业莫属。
   
    10年前，我国工程机械行业仅有400亿元规模；而10年后的今天，我国工程机械行业则以10年扩容10倍的成长速度，达到4000亿，成为世界最大且最重要的工程机械市场及产出国，即使在全球经济衰退的阴影下，2011年，仍然突破了5000亿元。
   
    曾经风光无限的中国工程机械行业何以走到今日？
   
    受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣，过去10年这个行业一度是中国增长最快的行业之一。2011年前后，在4万亿投资的刺激下，工程机械制造商纷纷扩充产能，行外企业也开始进驻工程机械行业。2010年，先后有四川五粮液(000858,股吧)集团投资13亿元，成立了四川宜宾普什重机有限公司；国内造船巨头之一的熔盛集团也宣布投资60亿元成立安徽熔安重工工程机械公司。
   
    然而，2011年之后，受下游需求低迷和产能过剩双重影响，中国工程机械行业开始集体走下坡路。
   
    老张说：“都是粗放的产能扩张惹的祸，四万亿的疯狂，让很多制造企业高估了市场容量而疯狂扩产。代理商们赊销又提前透支了市场，四万亿过后，就遭遇了"裸泳"的尴尬。”
   
    与此同时，位于行业神经末梢的代理商们，通过低首付赊销，给制造商们传递了需求旺盛的不准确的市场信息，直接导致制造企业们错判形势，疯狂扩产。
   
    信用销售的并发症是应收账款的增加，企业资金压力山大。今年三季报显示，13家公司第三季度末的应收账款总额为852亿元，比去年同期增加了116亿元。
   
    目前，效益的下降使得很多企业已经收缩工程机械业务，人员大量离职。《中国经济周刊》记者调查了解到，在减员方面，很多企业“创意无限”。“有的企业搞竞聘活动，将你从岗位上拉下来，安排两三个你不想去的岗位，让你选择，不同意就直接协商解除劳动合同。还有的企业让员工自己填写《停薪留职申请书》，来规避法律上的风险和应承担的经济责任。”一位知情人士向《中国经济周刊》透露。
   
    此前，三一重工(600031,股吧)传出了“大规模裁员”的消息，但后来该公司辟谣指出这种情况属于“正常的（员工）流失”。但该公司也表示，鉴于其在2011年底有5.1万名员工，按照正常的流失率，每年应会失去2500名至5000名员工。不仅是普通员工，工程机械企业的高管变动也越来越频繁。11月18日，山推工程机械股份有限公司发布公告，公告称，公司董事会于18日收到三位副总经理的申请辞职报告。
   
    转型自救之路
   
    也许工程机械行业还没到山穷水尽的地步。开辟新的“战场”是当下工程机械大佬们正在考虑的事情。
   
    “过去我们的企业崇尚大国重器，习惯整机挣钱，现在是时候关注服务和配件了，也许不起眼，但盈利是关键。”一家行业龙头企业战略规划部负责人李女士告诉《中国经济周刊》。
   
    《中国经济周刊》通过调查了解到：在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约30%，后市场可贡献约70%的利润，而在当下的国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多。
   
    “目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。”李女士告诉《中国经济周刊》“如果把视野放得更开阔一些，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。”
   
    卡特彼勒，这家以生产挖掘机闻名的“巨无霸”企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。2013年，卡特彼勒还推出一款安卓智能手机，号称最坚固手机，工程机械元素十足。
   
    日本工程机械制造商日立同样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而韩国斗山重工拥有世界排名第一的海水淡化工厂。
   
    “大浪淘沙，行业整合至少还需要3~5年时间。最终留下来的，一定是创新和社会责任兼顾的企业。”李女士告诉《中国经济周刊》。
   
    不过，也有人并不看好工程机械行业的未来， 11月初，老张的一位朋友，一家工程机械企业的老板，感觉看不到出路，就把价值上百亿的厂房、设备、样机、车辆、专利、团队一起打包，白菜价2亿就甩卖了，并且发誓绝不再涉足工程机械行业。
   
    老张并不认可这种做法，相反，他仍然打心底里热爱这个多难的行业：“虽然有这样那样的问题，但民族品牌的进步是明显的。民族的复兴和国家的强大，是要靠这些重工行业打底的，底子厚实了，才能去做其他的事，也期待更多人理解、支持这个行业。”