鼎创机械设备租赁中介公司营销方案

    一、机械设备租赁中介介绍
    机械设备租赁中介是一种为机械设备拥有者和机械设备需求者提供中介服务，以佣金为主要利润来源的行业。由于现在的租赁公司或设备生产厂商与需求者之间缺乏有效地直接导向机制，使得出现了经常性的设备空闲及需求不能满足情况。机械设备租赁中介起到的就是一种桥梁作用，使两者之间建立联系。这样不仅可以使租赁公司或设备生产厂商的库存设备尽快的租出，也可以满足设备需求者的需要。
    二、机械设备租赁中介行业现状
    随着各种制造业的高速发展，机械作业在工程构建中的比例也将越来越高，因此提高设备利用率、降低生产成本和资金占有率，已成为每个企业提高竞争力的重要手段。
    为了达到提高竞争力的目的，很多企业选择了租赁机械设备的方式。最近几年来，中国的租赁业处于一种高速的发展状态之中，也成为了最有前景的行业之一。但根据有关资料表明，中国的租赁行业存在着很大的局限性。主要是由于各租赁商或设备生产厂商不能够很好的与需求者建立供求关系，最终也导致两方都承受了不同程度的损失。在中国，机械设备租赁中介可以说是一种新兴的产业，有着极其广阔的前景，市场也特别的大。
    三、竞争对手分析
    对于我们这个新兴的行业来说，没有一些直接的竞争对手。但是租赁公司是我们间接竞争对手。因为没有和我们一样的机械设备租赁中介公司，但是租赁公司可以直接与客户联系，将设备租与客户，无需通过中介公司。这样就对我们租赁中介公司来说就是一个冲击，因此我们需要将中介公司的存在的利与弊来衡量市场的竞争。
    四、创业团队分析
    SWOT分析之streng分析创业团队的优势：对于我们这个机械设备租赁中介公司来说，现在的市场上可以说是一片空白。对我们机械设备租赁公司来说我们是一个新兴的企业，我们适应市场的需求而生，因此具有比较强的生命力，在没有同行的竞争中，我们会比较快的发展。同时因为我们是中介公司，运营起来不需要和其他公司一样投入大量的财力，我们只需要投入短期运营所需要的资金，相对其他公司来说，起家更快。
    SWOT分析之weakness分析创业团队的劣势：对于我们这个新兴起的行业来说，机会与挑战并存。我们新兴起想要在市场中立足并不是很容易，开始并没有人了解我们这个行业没有人会很快相信我们这个行业，也就没有人会和我们合作，因此我们可能会出现运营问题而倒闭。我们可能会站稳脚跟，在市场中不被市场中的其他行业挤出市场。我们要在残酷的市场中推广我们的企业，打出我们的品牌，树立我们的信誉，这样才能最后得到客户的信任，最终才能把公司办下去。
    SWOT分析之opportunity分析创业团队的机遇：由于市场的缘故，我们行业算是一个新兴的行业，没有很多的竞争对手，我们需要的只是将我们的公司推广出去，让客户知道我们公司的服务范围，相信客户了解我们公司之后将会为我们公司的发展带来新的动力。其次许多的租赁公司和客户之间没有形成一种直接的有效地直接导向机制，因此我们所要做的东西就是将两者结合起来即可。
    SWOT分析之threats分析创业团队威胁：由于公司的新兴起，很多的业务方面没有其他公司的成熟，很多机构的设立没有其他企业的合适。因此在公司运营时候可能会出现一些问题。其次虽然我们这个行业没有直接的竞争对手，可是我们间接的竞争对手就是租赁公司，因为我们要做的事情就是把租赁公司和客户联系起来，但是租赁公司未必会想让经过我们公司来租赁他们的设备。因此在公司运营时我们需要和租赁公司合作，最终才能达到我们公司经营的目的。
    作为一个新兴的行业，机械设备租赁中介还没有为人们能所熟知，网上也没有关于这个行业的详细情况。虽然这个行业面临着很大的挑战，需要自己去开辟市场，但却必将成为一个很重要的行业。总体来说，这是一个发展前景极其广阔的行业，也将成为新兴产业中的一朵奇葩。
    五、组织与管理
    起步阶段：这个阶段主要是集合几个对于租赁行业有着很清晰的了解，并掌握了较强的专业知识的人一起创业，采用共同管理的模式来处理起步阶段的日常事务。对于公司的决策，采用民主投票的方式来决定。
    发展阶段：这个阶段根据各自的投入资金份额确定各自的权力大小，并分配好各自的管理范围，同时在公司中确立一个绝对执行人，负责公司的日常工作。同时，招聘一些基础的员工。
    壮大阶段：这个阶段在公司中选出一个首席执行官和首席财务官，分别掌管公司的行政和财务。同时下设分项业务经理，专门处理各种不同业务。
    六、营销宗旨
    1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    2.以主要客户群体为产品的营销重点。
    3.建立起点广面宽的营销渠道，不断拓宽营销区域。
    七、营销策略
    公司主要是通过上门与租赁公司及机械设备生产厂商联系，并与他们签订定向租赁中介合约，同时也通过推销的方式向机械设备需求者推销，与他们也签订设备租赁中介合约。签订合约，也就意味着在出租人和承租人之间建立了一种联系，通过这种行为获得中介的佣金。另外，我们也会采取先向机械设备需求者询问他们需要的设备，与他们签订租赁中介预期合同，再选取这种设备的拥有者作为租赁中介目标，与他们签订租赁中介合同，最后就可以使得两者完成出租和承租的目标。
    以下就是具体的几个策略：1.定位策略。市场主要定位在南昌的一些需要租赁机械设备的厂商及机械设备生产厂商，同时也包括一些只包含特定设备的租赁公司。2.服务策略。主要是以一种全方位的服务给客户一种可信的感觉，同时也会提升客户对公司的满意度。3.品牌策略。给公司所有员工都灌输一种品牌意识，只有形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的良好品牌形象，才能够有长远的发展。
    八、定价策略
    先由机械设备出租人给将要出租的设备估值，我们将根据不同的租赁设备成本，划分为不同的层次，再依据各个层次依据一定的比例计算出中介费用，同时给出一个合理的变动范围。与客户签订合约时，首先确定一个双方都能够接受的价格，最后在合约中明确写出中介费用。
    九、广告宣传
    1.原则
    1)从公司整体营销宣传策略，树立公司形象，同时提升公司的知名度。
    2)一致性：做出一个长期的营销目标，并且树立一个长久的公司形象及服务客户群目标，在各种宣传中始终秉持公司的宗旨。
    3)广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
    4)不定期的进行顾客回访活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    2.具体实现步骤
    1)前期请有一定知名度的广告公司为公司策划广告方案，并在报纸，有关网站上推出。
    2)聘请一些员工专门从事直接上门寻找客户或者通过电话等通讯工具联系一些潜在的客户群。
    3)在每一年的固定时间进行客户回访活动，提升公司形象的同时也可以改进一些没有做好的地方。
    4)在公司的每期利润中拿出一部分从事公益事业，可以随着公司的利润的增加而逐步提高比例，这样就可以在回报社会的同时进一步提升公司形象。
    十、公司费用预算
    公司初期的费用预算：
    1.公司选址后的租房及装修费用等；2.基本员工的工资及提成费用；3.广告宣传的各项费用；4.公司日常管理的各项费用。
    十一、资金筹集
    开办机械设备租赁中介公司的前期，需要一定的启动资金。我们筹集资金主包含以下几个方式：
    1.银行贷款：根据现在政府对于自主创业的支持，银行贷款也有一定的优惠政策，我们可以利用这一政策来筹集资金。
    2.个人融合资金：几个合伙人之间按照一定的比例出资。
    3.融资：向一些风险投资商说明公司的优势及发展前景，争取风险投资商的初步资金。
    十二、风险评估及控制
    公司的风险主要包括经营风险，系统风险，信用风险等，由于系统风险较难预测，故我们主要对经营风险及信用风险进行评估和控制。
    经营风险的评估及控制：主要的经营风险来自于公司内部员工或者管理者自身违背公司宗旨的不良操作，因此我们将会请有关风险防控专家对于公司的各项风险进行评估，并对此做出适当的员工手册及经营规范，一旦有人违反就给予严厉的处罚。在违者给予惩罚的同时，对于有出色表现的员工给与精神和物质上的奖励。
    信用风险的评估及控制：信用风险主要来自于签订合约的双方或者有一方不能履行合约所规定的义务。在我们的经营合约中，主要规定的是双方按时支付租金及佣金的义务，为了防止出现违约的情况，我们引进保证金制度及建立客户信用数据库。在合约中我们明确指出不同设备出租时所要缴纳的保证金数额。当然，为了防止客户因为不能够承受保证金的数额而不能签订租赁合同，我们也会根据客户信用度的不同进行适当的浮动，最终确定一个合适的金额，并在合同中明确写出。